(امتیازی ثبت نشده است)

بهترین اصول و فنون مذاکره که هر بازاریاب و مدیر باید بداند

negotiation-techniques-for-marketers-and-managers

چگونه در یک مذاکره مهم بازاریابی موفق و پیروز میدان باشیم؟ پاسخ آسان است فقط باید با اعتماد به نفس باشید و فنون و اصول مذاکره را بدانید.

به گزارش آلامتو و به نقل از بازده؛ حالا بیش از هر زمان و هر چیز دیگر تاکتیک‌های مذاکرات موفق لازمه‌ی بازاریابی، فروش، و راهبرد خلاقانه است؛ نه تاکتیک‌های قدیمی و تاریخ‌گذشته‌ی “آدم‌های پشت میزنشین”. با این وجود، هنوز یک چیز در دنیای کسب و کار تغییر نکرده است؛ شما به آن چه سزاوار هستید نمی‌رسید، بلکه به چیزی خواهید رسید که بابت آن مذاکره می‌کنید. پس بروید و با مذاکره، آن چه را می‌خواهید به‌دست آورید. در این جا ۱۶ بهترین اصول و فنون مذاکره که هر بازاریاب و مدیر باید بداند آورده شده است. با ما همراه باشید.

۱. خواسته یا نتیجه‌ی مورد انتظار آن سوی مذاکره را دریابید و از آن با آغوش باز استقبال کنید.

۲. نماینده‌ی راستین همان بازاری باشید که محصولات اش را عرضه می‌کنید.

۳. بدانید وقت به نفع شما یا علیه شما می‌گذرد.

۴. هرگز میانگین تفاوت قیمت را پیشنهاد ندهید و نپذیرید.

۵. داستان‌تان(محصول‌تان) را بفروشید، نه ارزش‌های(معرفی) خودتان را.

۶. وقتی به نظر می‌رسد دارید می‌بازید، چوب حراج نزنید، بلکه خلاق باشید.

۷. مذاکره اصلا به معنی عدالت یا انصاف نیست. فقط به معنی مذاکره است.

۸. گذشته را توضیح دهید ولی آینده را بفروشید.

۹. با درایت از بن‌بست خارج شوید.

۱۰. اولین پیشنهاد قیمت را شما بدهید.

۱۱. آدم‌ها را سعی کنید به دقت بشناسید، نه مواضع‌شان را.

۱۲. مخالف و مخالفت را به سرعت خلع سلاح کنید.

۱۳. وقتی بحث شخصی می‌شود، سریع به موضوع مذاکره برگردید.

۱۴. حقیقت ناراحت‌کننده‌ی سنگربندی‌ را بپذیرید.

۱۵. مذاکرات اصلا با ماموریت تحقیق و تخریب انجام نمی‌شوند.

۱۶. هنر رسیدن به توافق در واقع تمرکز روی نتیجه است.

شاید این مطالب را هم دوست داشته باشید

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *